Lični brending kao poluga rasta: Zašto žene uspešnije prodaju kada stoje iza svog imena
U savremenom tržišnom okruženju, pitanje brendinga više nije samo estetsko ili marketinško. Ono je strateško, psihološko i duboko povezano sa poverenjem. Posebno kada govorimo o ženama u biznisu.
Zašto je lični brend žena u biznisu strateško pitanje
Jedna od čestih dilema jeste: da li je snažnije graditi brend koji nosi lično ime ili brend koji ima „neutralan“ naziv, dok osoba ostaje u pozadini? I još važnije, da li je uopšte presudno ime brenda ili autoritet koji stoji iza njega?
Na prvi pogled, razlika između „brenda sa imenom žene“ i „žene koja stoji iza brenda“ deluje suptilno. U praksi, ona pravi ogromnu razliku u percepciji, prodaji i dugoročnom rastu.
Ime kao brend: identitet, ali i ograničenje
Nazivanje brenda sopstvenim imenom često se doživljava kao čin prisvajanja: ovo sam ja, ovo je moje. Kod mnogih žena iza ove odluke stoji potreba za ličnom validacijom, osećajem kontrole, ali i želja da se jasno potpišu iza onoga što rade. Ponekad je tu i ego – ali ne u negativnom smislu, već kao potreba da se vidi i prizna lični rad, znanje i trud koji stoje iza proizvoda ili usluge.
Prednost ovakvog pristupa je neposrednost. Ime daje toplinu, autentičnost i jasnoću. Ljudi znaju kome se obraćaju. U uslužnim delatnostima (edukacija, savetovanje, coaching, kreativne industrije) ovo često ubrzava proces poverenja. Međutim, ime kao naziv brenda može postati i ograničenje.
Brend se teško odvaja od osobe. Skaliranje postaje kompleksnije. Delegiranje, prodaja brenda ili njegovo širenje van ličnog angažmana nosi dodatne psihološke i operativne barijere. U tom slučaju, brend raste onoliko koliko raste kapacitet jedne osobe.
Lični brend iza brenda: dugoročno snažnija pozicija
Druga opcija, često strateški snažnija, jeste da brend ima sopstveni naziv, dok se lični brend žene gradi paralelno, ali svesno i dosledno povezuje sa prodajom. Ovde ne prodaje samo ime proizvoda ili usluge, već autoritet osobe koja stoji iza njega.
U ovom modelu, žena ne „nestaje“ iza brenda – naprotiv. Ona postaje garant kvaliteta, kredibiliteta i vrednosti. Ljudi ne kupuju zato što se brend zove njenim imenom, već zato što znaju ko stoji iza tog brenda, za šta se ta osoba zalaže i kakvu transformaciju donosi.
Zašto lični brend prodaje bolje
Brojni primeri sa globalne i lokalne scene pokazuju isto: osobe sa snažno izgrađenim ličnim brendom mogu ući u gotovo bilo koju industriju i ostvariti milionske prihode u kratkom roku. Ne zato što je proizvod revolucionaran, već zato što je autoritet već izgrađen.
Lični brend se ne zasniva isključivo na vidljivosti. On se gradi na:
- autoritetu (znanje, iskustvo, rezultati),
- doslednosti (ponavljanje poruke, vrednosti i stava),
- emocionalnoj povezanosti (ljudi se vezuju za osobu, ne za logo),
- uticaju (sposobnost da se utiče na način razmišljanja, ne samo na kupovnu odluku).
Žene koje stoje jasno iza svog znanja i iskustva prodaju lakše jer ne moraju da „ubeđuju“. Njihova publika već zna zašto kupuje.
Zaključak je da nije presudno da li se brend zove po imenu žene ili ne. Presudno je da li žena stoji iza onoga što prodaje – vidljivo, jasno i sa autoritetom. U svetu prezasićenom ponudom, ljudi ne traže savršen proizvod. Traže osobu kojoj veruju.
Možda će vas zanimati: Kako izgraditi brend koji traje: Psihologija poverenja, doslednosti i reputacije klijenta
Autor: Tijana Milovanović veruje da svaka žena može da izgradi život i biznis po svojoj meri. Zbog toga je pokrenula više uspešnih brendova – Slatkoteka, Markiza Living i Brenduzetnica – kroz koje hiljade žena svakodnevno dobijaju inspiraciju, znanje i podršku. Tijana je preduzetnica, poslovna psihološkinja i mentorka, master menadžer i uskoro master psiholog, koja je svoje znanje gradila kroz dugogodišnje iskustvo u vođenju brendova. Dobitnik je i nagrade za “Najbolje uvođenje startap preduzeća” u Srbiji, dok je njena misija da ženama pomogne da otkriju svoje potencijale i izgrade autentične, održive i profitabilne biznise.