Koja tri finansijska pitanja vode do pametnijih poslovnih odluka

Većina osnivača biznisa ne propada zato što im nedostaje ambicija, već zato što u ključnim momentima nemaju dovoljno finansijske jasnoće i znanja da donesu pametne poslovne odluke. Kada ne postoji jasan uvid u brojeve, odluke se često donose iz intuicije ili pritiska, što dugoročno može da utiče na tok poslovanja i  stabilnost rasta.

Finansijska pitanja za preduzetnice koja pomažu boljem rastu, zapošljavanju i profitu

Suština je jednostavna: ako ne možete brzo da odgovorite na osnovna finansijska pitanja u svom biznisu, u tom trenutku ga više reagujete nego što ga zaista vodite.

Dugogodišnje iskustvo u preduzetništvu pokazalo mi je da se žene češće susreću sa ovim izazovom nego muškarci, najčešće zato što u donošenju odluka više polaze od emocija, dok finansijska logika ponekad ostaje u drugom planu. Ipak, ovo nije prepreka, već prostor za razvoj.

Tri finansijska pitanja na koje svaka preduzetnica treba da ima odgovor:

1. Finansijska pitanja za preduzetnice počinju od procene zapošljavanja

Zapošljavanje može biti jedan od najbržih načina da biznis raste.  Ali isto tako i jedan od najbržih načina da se naruši finansijska stabilnost ako se odluka donosi bez jasne računice. Najuspešniji preduzetnici ne donose odluke o zapošljavanju zato što su preopterećeni poslom. Već zato što brojke pokazuju da je biznis spreman za taj korak.

Pre nego što se donese odluka o zapošljavanju, neophodno je imati jasne odgovore na nekoliko pitanja:

• Koliki je trenutno raspoloživi novčani tok?
• Koliki su mesečni fiksni troškovi?
• Kako nova plata utiče na profitnu marginu i finansijsku stabilnost u narednim mesecima?

2. Zašto je runway jedno od ključnih finansijskih pitanja za preduzetnice?

Jedan od najvažnijih finansijskih pokazatelja u biznisu, jeste “cash runway” - odnosno koliko dugo biznis može da funkcioniše na postojećem nivou troškova.

U praksi, to znači da znate koliko vremena imate pre nego što vam ponestane likvidnosti, ako se prihod ne promeni. U današnjim uslovima poslovanja, taj period je često kraći nego što se očekuje.

U fazi rasta, ova metrika postaje još važnija. Širenje poslovanja gotovo uvek znači i veće troškove pre nego što dođe do stabilnog povraćaja. Zbog toga stabilni preduzetnici u svakom trenutku znaju svoj runway precizno.

3. Odakle zapravo dolazi profit?

U praksi se često dešava da preduzetnici imaju rast prodaje, ali bez jasne slike o tome gde se zapravo stvara profit. U takvim situacijama može delovati da biznis napreduje, dok se u pozadini marže postepeno smanjuju.

Zato je važno da u svakom trenutku postoji jasnoća oko nekoliko ključnih stvari:

• koji proizvodi, usluge ili klijenti donose najviše profita
• kolike su realne bruto i neto marže
• da li rast biznisa zaista povećava profit ili ga umanjuje

Bez ove analize, lako se dolazi do situacije u kojoj se fokus stavlja na ono što se najviše prodaje. Umesto na ono što zaista donosi zaradu. Rezultat toga često je veći obim posla, složenije poslovanje i manja finansijska efikasnost.

Kroz rad sa ženama preduzetnicama, prepoznala sam da se mnoge najviše bore upravo u delu prodaje i formiranja ponude. Bez obzira na to koliko su dobre u svom poslu. Zato je jedan deo Brenduzetnica programa posvećen upravo ovoj temi - kako bi se prodaja i struktura ponude razumele jednostavnije, jasnije i bez osećaja pritiska.

Do sada je kroz program prošlo više od 100 žena, a upis za majsku grupu je trenutno otvoren.

Možda će vas zanimati i: Umrežavanje kao alat uspeha: Kako poznanstva mogu da ubrzaju karijerni rast

Autor: Tijana Milovanović veruje da svaka žena može da izgradi život i biznis po svojoj meri. Zbog toga je pokrenula više uspešnih brendova – Slatkoteka, Markiza Living i Brenduzetnica – kroz koje hiljade žena svakodnevno dobijaju inspiraciju, znanje i podršku. Tijana je preduzetnica, poslovna psihološkinja i mentorka, master menadžer i uskoro master psiholog, koja je svoje znanje gradila kroz dugogodišnje iskustvo u vođenju brendova. Dobitnik je i nagrade za “Najbolje uvođenje startap preduzeća” u Srbiji. Njena misija je da ženama pomogne da otkriju svoje potencijale i izgrade autentične, održive i profitabilne biznise.

Fotografija: Dobrica Mitrović